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月子會所進入盈利“調整期”

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發表于 2013-9-12 17:17:20 |只看該作者 |倒序瀏覽
  從1997年北京和睦家的高端家庭式產休一體化中心開始,中國的月子中心(會所)產業已經經歷了將近20年的發展期,在去年“赴港生子“政策突然收緊的震蕩后,中國月子中心正式進入第一輪的集體調整,以往高收費為標志的商業模式逐漸分化,企業的運營也開始逐漸向下游延伸。
  被調整的產業
  “中國最好的月子中心,差不多一半都在上海,剩下的主要集中在北京和深圳,但是去年赴港生子政策變化后,深圳的月子中心普遍受影響很大,一部分中小型公司的確出現了歇業。”昨日,深圳某高端月子會所市場部經理接受《第一財經日報》采訪時表示。
  2012年4月,香港醫院管理局宣布,討論通過2013年香港公立醫院將停止接受非本地孕婦預約分娩,同時建議將未經預約分娩個案的收費由4.8萬港元調高至9萬港元。
  這一直接影響內地赴港生子人群的政策一出,與香港比鄰而居的深圳最先感受到了政策的寒意。
  “按照以前的情況,基本上深圳月子中心里差不多六成多都是赴港生子的,在那邊生產過后3天過來深圳,不用坐飛機,不用很顛簸,一個小時就到了深圳這邊,小孩生在香港,又降低了護理費用,家人照看也很方便,但是去年的政策一出來,這一大部分客戶都慢慢流失掉了。”前述市場部經理告訴記者。
  公開數據顯示,2012年香港新生嬰兒有8萬多,其中來自內地的占4萬左右,而這4萬當中又有三分之二來自珠三角,另三分之一來自內地其他地方。
  “有幾家新開的月子中心,定位特別高,基本上就是奢華型的,所以一旦客源流失,巨額的成本根本沒有辦法收回,轉型本地客源的可能性都很小。”上述月子會所市場部經理說。
  根據《中國人口統計年鑒》,目前中國每年有2000萬左右的新生嬰兒出生,城鎮人口比例為50%左右,雇用母嬰護理人員的客戶約占據新生兒的10%,隨著“80后”和“85后”一代進入生育高峰,這個比例近幾年還會持續增長。
  有測算顯示,以選擇到月子中心坐月子的客戶不足1%來計算,每個顧客消費價格8萬元/月,全國月子中心市場容量將超過30億元。
  事實上,以目前對月子中心接受度最高的上海為例,也僅有2%的產婦選擇在月子中心“坐月子”,相比臺灣地區有六七成的產婦在月子中心“坐月子”,未來這個市場存在巨大的想象空間。
  “其實這兩年接受月子中心的人群越來越廣泛,原本一些純粹定位在高端的月子會所也開始悄悄調整了自己的客戶群。”昨日,北京某不愿透露姓名的月子會所負責人告訴本報,“以前真的是純精英階層,客戶幾乎都是有海外留學背景的企業家和成功人士,但是現在我們客戶中白領階層的比例開始逐漸增加,我們的收費也開始增設了8萬~10萬元之間的產后護理項目,這個檔次的市場以前我們是不做的。”
  隨著“80后”進入生育階段,科學坐月子、營養月子餐等意識逐漸加強,而對于自身產后體形的恢復等新需求,也使得月子中心在以往強調服務之外,催生了纖體瘦身等產后恢復的新市場。
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